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如何提升直通车的点击率，优化转化率的一些高级技巧
马无夜草不肥人无横财不富，在基于爆款宝贝的前提下，我们要做的事挑选一款比较好的宝贝，那么我们先来讲下怎样去选款？
跳失率或者流量热点这样的“常规”方式，通常只适合于服装类类目。
对于绝大部分的产品来说，产品并没有“款”上的差别。
关键词即产品，产品即为市场，在标品（非款式）类目，一个产品就是一个市场，在标品的市场里，决定产品好卖不，有3个因素：品牌，售价，销量（评价）。这三点都是围绕着转化率来的，都对转化率起到非常大的影响，尤其是在标品，因为一个标品=一个市场=一个关键词，所以实际上选款不是你自己在选，而是你在替客户选，访客会选的产品就是转化率高的产品，而转化率高的标品，它由我们前面提到的品牌，售价，销量（评价）这3种元素构成。我们实在通过种种的表象来判断一个产品的转化率会不会好，这个过程叫做选款。
那非标品应该怎么选？其实选词和选款指的是同一件事情。是不同角度的同一件事情。在标品这个类目下面，价格战打的很严重，价格战的前提是同质化竞争，这是在标品市场内是非常普遍又难以改变的，
价格战和选词有什么关系，如果你和你的竞争对手你们天天想的是怎么样去降价来提升转化率，这就说明你们所处的市场非常的“窄”之所以窄是因为消费者得需求就是那么窄，其次就是消费者的搜索行为，表现了他是属于某个市场的客户，卖家的每一次展现，表现了可以满足这个市场的的客户，男性对某个产品的需求没有比女性的要多，所以搜索的词就少了，就说明市场的数量没有那么多，消费者的每一个选择，他就是一个市场，是消费者意愿的体现，与此同时，你有一个产品满足了消费者的意愿，那么这个消费者通过搜索的方式来找到你。而搜索用到的就是我们的关键词。消费者使用的关键词搜索，就是体现他的需求，而你这个产品迎合了这种需求，那么你的关键词就是一个好的呈现。所以给大家的建议是，你一定是从自己的标题里面来找的，成交方向=人群=推广目标。
基于以上种种，好的款式需要自己对市场有很深的了解，模拟数据，了解对手，种种原因，细节决定一切。
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发表于 2020-5-23 10:29:40