爆款打法升级：一个日销300万元单品的成长史

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　爆款打法升级：一个日销300万元单品的成长史

　　店铺介绍

　　在去年十月份的时候，某店铺主推的产品是女装羽绒服，该店与女装羊绒衫的店铺是一个模式，先围绕一个单品来做，依靠双11新发现会场当天主推单品卖出了四千多件产品。单品双11销售额突破二百八十万，店铺全天销售额三百二十万，由于产品货源跟不上及发货速度导致下半月没有怎么卖，双12全店销售额在四百万

　　我主要负责店铺运营规划及推广，该店铺属于小团队运营模式。接手店铺的时候，月销售额只有十五万，访客在三千，直通车每天花费在两千，平均点击花费高于同行，目前店铺数据对于团队来说明显还是亏本状态。

　　我主张店铺产品图片必须重新拍摄转型做风格店铺，入驻质或者大厂直供，货源都是厂家直供的。如果你想长期做或者长久发展必须这样运作，保留店铺高销量产品及流量偏好产品，其余的产品下架重新规划拍摄产品图，现在最快的模式就是先做单品，然后再以单品扩展单品形成多个小爆款模式

　　起点：运作规划

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　　单品扩展单品的好处就是任何一个单品做到极限的状态都有一定的风险，万一哪一天爆款突然就截流了，那么店铺是不是走向了下滑状态，如果这个时间还有另外一个单品可以维持带动其他产品，就不用太担心店铺销售额下滑太快。再说了老板不可能就进一个产品的货源，其他产品也要销售出去的，所以单品扩展单品是最好的。

　　双11之前助力

　　十月很快就结束了，距离双11就剩下不到十天的时间，当时我就报名了双11新发现会场及外围，目前除了付费推广的流量，免费流量一天就可以达到两万多。其实我当时的想法很简单，就是想利用双11之前的这段时间再来助理自然搜索，争取大词进手淘搜索前十名，店铺设置了第二个主题活动，主要是利用钻展来圈人群扩展标题及流量。

　　我这个行业的关键词就是羽绒服女，店铺主推的产品是中长款羽绒服女，所以我想利用直通车来拉这个中长款羽绒服女关键词，我把直通车中长款羽绒服女和羽绒服女两个关键词加大了投放，我主要关注的数据有点击、收藏、加购、转化这四个数据，我找了近一百个真实的买家钻展不断的通过这两个关键词转化，收藏、加购。大约持续了一周的时间，应该是双11前一天，刚好是产品下架的时间，这两个关键词已经成功卡进手淘前十名。我还不停地用钻展圈人群扩展标签，一个月之后，双11终于爆发了。