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搜索流量实操步骤,让你快速引爆搜索流量

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发表于 2020-5-23 10:44:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
搜索流量实操步骤,让你快速引爆搜索流量

  以前的搜索展现方式和现在不同,只要销量越高,排名也就越靠前,很多人都觉得那时候的淘宝更好做,竞争小,利润空间大,相信怎么做到销量高,不用我说大家都清楚这里面的门道,只要控制好产品的点击率,转化率,同比递增,以及收藏加购就足够了,店铺权重以及宝贝排名自然会提高,而现在的规则完全相反,搜索一款产品也经常能看到销量少的宝贝。

  淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示,一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群,人群的种类甚至高达上千种,如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了,标签越精准分发的流量也越精准,越容易提高成交量,也就是roi,选择的关键词不同,所属的人群也不同,根据产品的需求找到相应的人群,无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题,尤其是淘宝系统已经逐渐完善。

  人群展现方式

  一款宝贝有1000个访客,但是分析访客的时候,年龄在20岁以下的占比60%,有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比,转化较好人群是低年龄段的人群,系统认为你宝贝符合这类人群,会继续给你这样低消费能力的人群,店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好,本身宝贝符合25-30女性,但是硬推给年轻女孩,这就决定了产品roi上不去的因素。

  50个人里有60%的人群是精准的,对店铺来说就会有非常不错的roi,即使人群100%精准,也不会达到100%的转化,总会有不同的原因会影响着roi,很多人不知道店铺为什么做不起来,首先没有了解搜索的核心关键所在,初期做基础销量,或者是低价做淘客提升基础销量,人群标签彻底混乱,后面也就更不知道该怎么调整。

  人群精准定位

  想要做人群精准定位,最快最有效的方式就是通过直通车,通过直通车打造宝贝标签,达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量,以前系统的抓取指标是点击率,现在这部分的权重也被逐渐弱化,很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献,但是搜索和直通车双保险下,可以帮助店铺用更少的钱,带来更多的收益,大家都知道选择什么样的关键词,对应的就是什么样的人群,如何选择合适的关键词才是制胜关键。

  1,有流量有转化的爆款词:数据筛选后查看最近七天的数据,找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词,添加到计划中做广泛匹配,展现设置为15-20的出价位置。

  2,人群调整:直通车自定义人群,选择人口属性人群。

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